עכשיו זה הזמן שלך! יש לך שאלה? אנא מלאו פרטיכם בטופס ונשוב אליכם בהקדם

איך לגרום ללקוחות לקנות בלי למכור להם

היכולת למכור היא יכולת חשובה בעולם העסקים והארגונים.

לא אוהבים למכור וכן רוצים להגדיל את ההכנסות לעסק או לארגון ההרצאה הזו בול תתאים.

מכירה בהגדרתה הפשוטה ביותר היא היכולת להכניס כסף לארגון או לעסק,
אז למה לפעילות כל כך חשובה יש סטיגמה כל כך שלילית?!

התשובה נמצאת במלה עצמה, 'מכירה'.
כולנו יכולים לזהות את ההתנגדות למלה 'מכירה'.

במקום מכירה נעבור להתמקד בקנייה של הלקוח, וכדי שזה יקרה יש צורך לפתח איתו מערכת יחסים.

ממש כמו בדייט, גם לאינטראקציה העסקית יש שלבים שצריך לעבור:

קודם חיזור ומשחק מקדים ובהמשך הצעות ומחירים.
במקרים שאין כימיה –  לא יהיה דייט שני…

נושאים נבחרים:

  • ההבדל בין מכירות במאה ה-20 לקניות במאה ה-21
  • כיצד נציג את עצמנו ואת המוצר, כך שהלקוח יוכל לקנות בקלות
  • מה נשאל את הלקוח, כדי לדעת אם יש התאמה בינו לבין המוצר או השירות
  • איך יוצרים מערכת יחסים שתשאיר טעם טוב בפה, ותחזיק לאורך זמן
  • מה עושים כשהמתעניין אומר לנו 'לא'!
דילוג לתוכן